Un elevator pitch è un discorso conciso e accattivante pensato per suscitare rapidamente interesse in un’azienda, una persona o un concetto. Funge da breve introduzione e riepilogo, di solito della durata di trenta secondi a due minuti – la durata di una tipica corsa in ascensore. L’obiettivo principale di un elevator pitch è comunicare in modo chiaro e memorabile informazioni importanti su se stessi, un’attività o un concetto. Proprietari di attività, imprenditori, candidati e professionisti della rete possono tutti trarre vantaggio da questo strumento di comunicazione.
Per fare una buona prima impressione e coinvolgere potenziali partner, investitori, datori di lavoro o clienti, un elevator pitch ben congegnato è essenziale. Un elevator pitch può portare a ulteriori conversazioni e opportunità, esponendo brevemente le caratteristiche salienti della propria proposta. Conoscere la formula. Un buon elevator pitch segue una formula di cinque frasi che inizia con un’introduzione, descrive il problema e la soluzione, evidenzia il vostro USP, fornisce prove sociali e credibilità e termina con una call to action.
L’importanza di ogni parte. Per creare un elevator pitch che catturi e coinvolga il vostro pubblico, ciascuno di questi componenti è essenziale. Il vostro pitch sarà interessante e ben strutturato se avrà tutti questi elementi cruciali. Vantaggi della formula.
Potete assicurarvi che il vostro elevator pitch sia coerente, interessante e convincente seguendo questa formula. Questo vi aiuterà a raggiungere il vostro obiettivo e a presentare con successo il vostro concetto, prodotto o servizio al vostro pubblico. Avete una sola possibilità di catturare l’interesse del vostro pubblico e stuzzicare la sua curiosità con la prima frase del vostro elevator pitch. Deve essere incisiva, concisa e personalizzata per il vostro pubblico di riferimento. Una domanda provocatoria, una cifra sorprendente o un’affermazione efficace che parli ai problemi che il vostro pubblico di riferimento sta affrontando possono tutti essere utilizzati come punto di partenza. Se state presentando una nuova soluzione software per le piccole imprese, ad esempio, potreste iniziare con una domanda come: “Sapevate che le piccole imprese perdono migliaia di dollari all’anno a causa di processi inefficienti?” Questo cattura subito l’attenzione del pubblico e stabilisce il tono per il resto del vostro pitch.
Un’altra strategia per scrivere la frase di apertura consiste nell’utilizzare una narrazione personale o un aneddoto che si colleghi al problema che state affrontando. Potete coinvolgere emotivamente il vostro pubblico e rendere il vostro pitch più memorabile condividendo un’esperienza a cui possono relazionarsi. Nel caso in cui stiate presentando una nuova app per il fitness, ad esempio, potreste iniziare con un resoconto personale di come avete faticato a trovare il tempo per fare esercizio e di come questo vi ha motivato a sviluppare un prodotto che rende il fitness più accessibile per le persone con orari frenetici. Il vostro elevator pitch dovrebbe iniziare con una frase accattivante che dia il tono per il resto del pitch, indipendentemente dalla strategia che decidete di adottare. Il passo successivo nella creazione dell’elevator pitch ideale è delineare il problema che state cercando di risolvere e descrivere la vostra soluzione, dopo aver attirato l’attenzione del pubblico con la vostra dichiarazione di apertura.
Qui dovete dichiarare chiaramente i problemi che il vostro mercato di riferimento affronta e descrivere come il vostro prodotto o servizio può affrontare tali problemi. In questa sezione del vostro pitch, dovreste essere chiari e concisi, concentrandovi sui problemi che il vostro pubblico di riferimento è più probabile che stia affrontando. Potete dimostrare la gravità e l’impatto del problema descrivendolo con esempi di situazioni del mondo reale, statistiche o testimonianze. Questo rende il vostro contenuto più rilevante e urgente per il vostro pubblico. Quando si fa un pitch per un nuovo prodotto per la pulizia ecologico, ad esempio, si può attirare l’attenzione sulle conseguenze negative che i prodotti chimici per la pulizia convenzionali hanno sull’ambiente e sulla salute umana. Fornendo un quadro chiaro e conciso del problema, potete aumentare la recettività del vostro pubblico alla vostra soluzione.
Concentratevi sui principali vantaggi e caratteristiche che rendono il vostro prodotto o servizio unico rispetto alla concorrenza quando presentate la vostra soluzione. Esprimete i benefici della vostra soluzione rispetto alle opzioni attuali e come risolve i problemi del vostro pubblico in modo chiaro e conciso. Assicuratevi di enfatizzare ciò che rende la vostra soluzione speciale e preziosa, sia che si tratti di convenienza, efficienza o innovazione. Potete mostrare la rilevanza e l’importanza della vostra soluzione delineando chiaramente il problema e descrivendo il vostro piano d’azione. Mettere in mostra il vostro unique selling proposition (USP) è uno dei componenti più importanti di un elevator pitch perfetto. Il vostro USP è ciò che vi differenzia dalla concorrenza e conferisce al vostro prodotto o servizio un vantaggio competitivo.
È fondamentale spiegare al vostro pubblico di riferimento perché la vostra offerta è speciale e preziosa. Qualsiasi cosa, dalla tecnologia all’avanguardia a prodotti e servizi eccezionali a un approccio innovativo alla risoluzione dei problemi, può qualificarsi come tale. Quando si enfatizza il proprio USP, concentrarsi sui vantaggi e sui benefici specifici che distinguono il proprio prodotto dai concorrenti. Questi potrebbero essere qualsiasi numero di proposizioni di valore efficaci che attraggono il vostro pubblico di riferimento, come costi ridotti, maggiore produttività o migliori prestazioni. Se state presentando un nuovo servizio di consegna pasti, ad esempio, potreste evidenziare quanto sia comodo personalizzare i piani alimentari, utilizzare ingredienti di prima qualità e creare ricette ispirate allo chef che distinguono il vostro servizio dalle altre opzioni di consegna pasti.
È fondamentale tenere conto dell’appeal emotivo del vostro USP e di come si relaziona alle esigenze e alle preferenze del vostro mercato di riferimento. Comprendere i driver emotivi del vostro pubblico può aiutarvi a creare un USP più incisivo e convincente, indipendentemente dalle motivazioni del pubblico – pace della mente, convenienza, status o sostenibilità. Enfatizzando il vostro USP in modo efficace, potete distinguervi dalla concorrenza e presentare un forte argomento sul perché il vostro prodotto vale la pena. L’influenza della prova sociale.
Una varietà di materiali può essere utilizzata come prova sociale, tra cui studi di caso, testimonianze di clienti, endorsement di esperti del settore e dati che dimostrano l’efficacia e l’impatto della vostra offerta. Il valore e l’efficacia di ciò che state presentando possono essere verificati fornendo prove di clienti soddisfatti, risultati positivi o riconoscimenti da fonti affidabili. Rendete la cosa relativa e pertinente. Siate specifici e pertinenti alle esigenze e alle preoccupazioni del vostro pubblico di riferimento quando incorporate la prova sociale nel vostro elevator pitch. Concentrate l’attenzione su storie di successo a cui il vostro pubblico può relazionarsi, che dimostrano come il vostro prodotto ha aiutato le persone in circostanze simili.
Se state presentando una nuova app di pianificazione finanziaria, ad esempio, potreste includere le testimonianze degli utenti di persone che hanno utilizzato la vostra app per risparmiare con successo, raggiungere i loro obiettivi finanziari o semplificare la gestione del denaro. Costruire affidabilità. Costruire fiducia e credibilità con il vostro pubblico richiede più della sola prova sociale. Richiede anche credibilità.
Menzionare eventuali certificazioni, riconoscimenti, affiliazioni o esperienze lavorative pertinenti che evidenziano la vostra competenza e affidabilità potrebbe far parte di questo. Potete stabilire credibilità ed essere percepiti come una fonte affidabile di valore presentando la vostra esperienza e il vostro track record nel vostro settore. Sviluppare fiducia e fiducia.
Il vostro elevator pitch può contribuire a promuovere fiducia e fiducia in ciò che avete da offrire incorporando prove sociali e credibilità. Includere una forte call to action alla fine di un elevator pitch perfetto è essenziale. È fondamentale aiutare il vostro pubblico a procedere una volta che lo avete attirato, presentato il problema e la sua soluzione, evidenziato il vostro USP e stabilito la vostra credibilità e le prove sociali. Una call to action chiara facilita il proseguimento della conversazione, che l’obiettivo sia fissare un incontro di follow-up, provare una demo del prodotto, iscriversi a un’offerta di prova o semplicemente scambiare informazioni di contatto per future corrispondenze. Siate chiari su cosa volete che il vostro pubblico faccia successivamente e perché sarà vantaggioso per loro quando create una call to action per il vostro elevator pitch.
Rendete loro facile seguire attraverso delineando l’importanza e i vantaggi dell’azione. Ad esempio, se state presentando un nuovo strumento di produttività alle aziende, potreste chiedergli di impostare una demo dal vivo in modo che possano vedere di persona come può aumentare la produttività e snellire i processi. Al fine di ispirare un’azione tempestiva, è anche fondamentale comunicare un senso di urgenza o di scarsità nella vostra call to action. Che si tratti di offerte a tempo limitato, di accesso speciale o di vantaggi per i primi adottatori, instillare un senso di urgenza nel vostro pubblico li aiuterà a intraprendere azioni. Potete aiutare il vostro pubblico a compiere il passo successivo e avvicinarsi al raggiungimento dei vostri obiettivi concludendo con una call to action coinvolgente. In sintesi, da riga di apertura a call to action, ogni componente di un ottimo elevator pitch deve essere attentamente pianificato.
Un elevator pitch che cattura e rimane impresso nella mente degli ascoltatori può essere realizzato seguendo la formula a 5 frasi e utilizzando un linguaggio accattivante, una narrazione avvincente, prove sociali, elementi di costruzione della credibilità e chiamate all’azione evidenti. Un elevator pitch ben congegnato è fondamentale per creare una buona prima impressione e aprire le porte a future opportunità, indipendentemente da ciò che si sta presentando – un’idea aziendale, un prodotto o servizio o se stessi come professionisti.
Se state cercando di perfezionare il vostro elevator pitch, potreste anche essere interessati ad apprendere come padroneggiare una nuova abilità in soli 7 giorni. Questo articolo fornisce una guida passo-passo per imparare rapidamente ed efficacemente una nuova abilità, che potrebbe essere utile per affinare la vostra capacità di presentazione del pitch. Controllate qui.
FAQ
Cos’è un elevator pitch?
Un elevator pitch è un breve e persuasivo discorso che si può utilizzare per suscitare interesse in ciò che si fa o fa la propria organizzazione. Dovrebbe essere sufficientemente conciso da essere erogato durante una breve corsa in ascensore, di solito della durata di circa 30 secondi a 2 minuti.
Perché è importante avere un elevator pitch ben congegnato?
Avere un elevator pitch ben congegnato è importante perché permette di comunicare rapidamente ed efficacemente chi si è, cosa si fa e il valore che si apporta. Può essere utilizzato in varie situazioni come eventi di networking, colloqui di lavoro o quando si incontrano potenziali clienti.
Qual è la formula a 5 frasi per perfezionare un elevator pitch?
La formula a 5 frasi per perfezionare un elevator pitch include:
1. Introduzione: il vostro nome e il vostro ruolo o ciò che fate.
2. Problema: identificare un problema o una sfida che il vostro pubblico di riferimento affronta.
3. Soluzione: spiegare come il vostro prodotto, servizio o idea risolve il problema.
4. Unique Selling Proposition (USP): evidenziare ciò che vi distingue dalla concorrenza.
5. Call to Action: concludere con una call to action, come chiedere un incontro di follow-up o uno scambio di informazioni di contatto.
Come posso esercitarmi e perfezionare il mio elevator pitch?
Potete esercitarvi e perfezionare il vostro elevator pitch scrivendo prima il testo e poi praticandolo ad alta voce. Potete anche chiedere feedback ad amici, colleghi o mentori per aiutarvi a perfezionare e migliorare il vostro pitch.
Quali sono alcuni consigli per erogare un elevator pitch efficace?
Alcuni consigli per erogare un elevator pitch efficace includono parlare con sicurezza e chiarezza, mantenere il contatto visivo e prestare attenzione al linguaggio del corpo. È inoltre importante adattare il vostro pitch al vostro pubblico e essere autentici e appassionati di ciò che state presentando.