Il marketing B2B su TikTok: una guida completa
Conoscere il pubblico target di TikTok è essenziale per il marketing dei tuoi beni o servizi B2B lì. Poiché una grande percentuale dei suoi utenti ha un’età compresa tra i 16 e i 24 anni, i segmenti demografici più giovani sono quelli che utilizzano maggiormente TikTok. Tuttavia, i marketer B2B non dovrebbero ignorare la possibilità di connettersi con i professionisti senior.
Punti chiave
- Comprendere il tuo pubblico su TikTok è fondamentale per il successo del marketing B2B, in quanto ti consente di adattare i tuoi contenuti alle loro preferenze e comportamenti.
- Creare contenuti coinvolgenti per il marketing B2B su TikTok comporta l’utilizzo di storytelling, umorismo e contenuti educativi per catturare l’attenzione del tuo pubblico.
- Sfruttare le funzionalità di TikTok per il marketing B2B, come gli annunci TikTok, TikTok Live e TikTok For Business, può aiutarti a raggiungere un pubblico più ampio e a stimolare l’engagement.
- Utilizzare hashtag e sfide per il marketing B2B su TikTok può aumentare la visibilità dei tuoi contenuti e incoraggiare la partecipazione degli utenti.
- Collaborare con influencer e partner su TikTok può aiutarti ad ampliare la tua portata e la tua credibilità all’interno della comunità B2B.
La piattaforma ha visto un aumento degli utenti negli ultimi anni provenienti da varie fasce d’età, inclusi coloro che ricoprono ruoli decisionali aziendali. Conoscere questo pubblico variegato ti aiuterà a creare contenuti che si rivolgano alle loro esigenze e interessi. Inoltre, l’autenticità e la creatività sono preferite dal pubblico di TikTok.
Invece di contenuti estremamente raffinati o corporate, gli utenti sono attratti da contenuti che sembrano reali e relazionabili. Ciò offre ai marketer B2B una speciale opportunità di comunicare la personalità e i valori del proprio marchio in un modo che attragga le emozioni degli spettatori.
Attraverso una ricerca approfondita del pubblico, che include l’esame di tendenze, preferenze e punti dolenti, le aziende possono produrre contenuti specificamente mirati agli interessi e alle difficoltà del loro pubblico di riferimento.
Successo B2B attraverso lo storytelling. Una strategia di successo è quella di evidenziare gli usi pratici dei propri prodotti o servizi attraverso tecniche di storytelling. Ad esempio, una società di software potrebbe produrre una serie di video che includono scenari prima e dopo per dimostrare come la loro soluzione abbia cambiato le operazioni di un cliente.
Includere intrattenimento e umorismo nei contenuti business-to-business. Mentre gli utenti di TikTok apprezzano l’umorismo e l’originalità, i marketer B2B spesso utilizzano un linguaggio più sobrio. Ad esempio, un’azienda di cybersecurity potrebbe realizzare una scenetta divertente sugli errori di sicurezza tipici commessi dalle aziende, che divertirebbe il pubblico e offrirebbe informazioni utili.
Promuovere la partecipazione e lo scambio. Oltre ad attirare l’attenzione, questa combinazione di contenuti educativi e di intrattenimento promuove la condivisione, ampliando naturalmente il tuo pubblico. Integrando storytelling, umorismo e intrattenimento nei tuoi contenuti, puoi sviluppare una strategia di successo che si connetta con il pubblico di TikTok e generi risultati per la tua azienda B2B.
TikTok offre diverse funzionalità che possono essere utilizzate per migliorare le iniziative di marketing B2B. Tra le strategie più efficaci c’è l’utilizzo di musica e suoni popolari. Includere estratti audio famosi nei tuoi video può aumentare la possibilità che un pubblico più ampio trovi il tuo contenuto.
Gli strumenti di editing di TikTok, che consentono la creazione di video creativi senza richiedere molte risorse, sono un’altra funzionalità da esplorare. Utilizzando effetti, filtri e sovrapposizioni di testo, il tuo contenuto può diventare più accattivante e coinvolgente.
Gli hashtag sono essenziali per rendere il tuo contenuto più visibile su TikTok. Selezionando attentamente gli hashtag pertinenti, puoi assicurarti che le persone giuste vedano i tuoi video.
Un’altra potente strategia per interagire con la comunità di TikTok e far progredire il tuo marchio è partecipare alle sfide. Se eseguite correttamente, le sfide possono aumentare notevolmente la tua visibilità e spesso diventare virali.
Il marketing di influencer è emerso come un elemento chiave delle campagne di successo su TikTok, e anche le aziende B2B possono trarre vantaggio da questo sviluppo. Collaborando con influencer che condividono i tuoi valori e hanno un seguito fedele rappresentativo del tuo pubblico di riferimento, puoi raggiungere un pubblico più ampio e amplificare il tuo messaggio.
Il monitoraggio e la valutazione regolari delle metriche di performance sono essenziali per garantire il successo delle tue iniziative di marketing B2B su TikTok. Analizzando attentamente questi dati, puoi imparare quali tipi di contenuti ottengono il maggior engagement dal tuo pubblico e adattare di conseguenza la tua strategia.
Per incorporare TikTok nel tuo piano di marketing B2B complessivo, è necessaria una strategia unificata che si integri con gli obiettivi e il messaggio del tuo marchio su tutte le piattaforme. Considera l’adattamento di alcuni contenuti dalla tua campagna LinkedIn sulla leadership di pensiero nel tuo settore in un modo più interessante per TikTok.
Seguire le best practice quando si tenta il marketing B2B su TikTok può aumentare notevolmente le tue possibilità di successo. È importante mettere l’autenticità al primo posto, adottando un approccio innovativo e pubblicando contenuti con regolarità per mantenere il tuo pubblico interessato.
Infine, non sottovalutare l’importanza del coinvolgimento della comunità. Rispondendo ai commenti, partecipando alle conversazioni e lodando i contenuti generati dagli utenti, puoi creare un senso di comunità attorno al tuo marchio, aumentando la fedeltà e ampliando ulteriormente la tua portata sulla piattaforma.