YouTube è ora un ecosistema multisfaccettato che combina intrattenimento, istruzione e commercio, essendo cresciuto da una semplice piattaforma per la condivisione di video. YouTube ha aggiunto funzionalità di shopping che consentono ai marchi e ai creatori di vendere beni direttamente dai loro video man mano che l’e-commerce cresce. Oltre a migliorare l’esperienza di visione, questa integrazione offre alle aziende un’opportunità speciale per connettersi con potenziali clienti in modo più interessante. Tag dei prodotti, schede di shopping specifiche per il canale e video shoppabili sono alcune delle funzionalità di shopping della piattaforma che mirano a facilitare l’acquisto per gli spettatori. YouTube Shopping è stato lanciato in risposta alla crescente tendenza del social commerce, che consente ai clienti di essere più influenzati dai contenuti online quando prendono decisioni su cosa acquistare.
Un rapporto di eMarketer prevede che le vendite di social commerce raggiungeranno 1,02 trilioni di dollari entro il 2025, sottolineando l’importanza di siti web come YouTube nell’influenzare il comportamento dei consumatori. Il vasto pubblico e le funzionalità interattive di YouTube consentono ai marchi di creare esperienze di shopping coinvolgenti che aumentano le vendite e coltivano la fedeltà dei clienti. Sebbene l’impostazione di YouTube Shopping sul tuo canale sia semplice, deve essere comunque eseguita con molta attenzione per garantire che tutto funzioni come previsto.
In primo luogo, devi trovarti in un paese supportato e soddisfare specifici requisiti di idoneità, come avere un account Google Merchant Center collegato. Puoi attivare le funzionalità di shopping nelle impostazioni del tuo YouTube Studio dopo aver soddisfatto questi requisiti. Per fare ciò, vai alla sezione “Monetizzazione” e scegli “Shopping”, da cui puoi collegare il catalogo prodotti del tuo Merchant Center. Puoi iniziare a contrassegnare i prodotti nei tuoi video una volta collegato il tuo catalogo prodotti. Durante il processo di montaggio del video, scegli l’opzione “Aggiungi prodotto” per eseguire questa operazione.
Puoi selezionare i prodotti dal tuo catalogo e inserire tag dei prodotti in punti predeterminati del video in modo che gli spettatori possano fare clic su di essi per saperne di più o acquistare l’articolo. Per visualizzare tutti i tuoi prodotti in un unico posto comodo, puoi anche creare una speciale scheda “Shopping” sul tuo canale. Oltre ad aumentare la visibilità, questo attrae gli spettatori a scoprire di più su ciò che hai da offrire. Ci sono numerosi vantaggi nell’utilizzare YouTube Shopping per l’e-commerce, soprattutto per quanto riguarda il coinvolgimento del pubblico e i tassi di conversione. Uno dei maggiori vantaggi è raggiungere un pubblico ampio e diversificato.
YouTube offre alle aziende una piattaforma senza pari per presentare i loro prodotti a potenziali acquirenti in tutto il mondo, con oltre 2 miliardi di utenti attivi mensilmente. L’algoritmo della piattaforma completa questa ampia portata aiutando a mostrare il tuo contenuto agli utenti più propensi a essere interessati alle tue offerte. Inoltre, YouTube Shopping offre un’esperienza di shopping più coinvolgente rispetto ai tradizionali siti e-commerce. I marchi possono sviluppare storie avvincenti sui loro prodotti e mostrare come vengono utilizzati in situazioni reali incorporando presentazioni di prodotti nei video.
Questa tecnica di storytelling non solo coinvolge il pubblico, ma stabilisce anche credibilità e fiducia. I marchi di bellezza, ad esempio, utilizzano spesso tutorial per mostrare come funzionano i loro prodotti, il che aumenta i tassi di coinvolgimento e la probabilità che i clienti acquistino. L’esperienza di YouTube Shopping è progettata per essere fluida e facile da usare, soddisfacendo le esigenze dei clienti moderni che attribuiscono grande valore all’accessibilità e alla convenienza. Gli spettatori possono interagire facilmente con i tag dei prodotti che appaiono sullo schermo quando guardano un video contenente contenuti shoppabili.
Senza interferire con l’esperienza di visione, questi tag offrono un accesso immediato alle informazioni sui prodotti, come prezzi e descrizioni. Questa integrazione mantiene gli spettatori interessati ai contenuti consentendo loro di prendere decisioni di acquisto informate. Inoltre, l’algoritmo di YouTube è essenziale per aiutare gli utenti a personalizzare le loro esperienze di shopping. La piattaforma è in grado di suggerire prodotti corrispondenti agli interessi di ciascun utente esaminando il loro comportamento e le loro preferenze. Un telespettatore che guarda regolarmente video di cucina, ad esempio, potrebbe vedere libri di cucina o elettrodomestici da cucina associati a quei video.
I clienti sono più soddisfatti e più propensi a convertire quando vedono prodotti allineati ai loro interessi grazie a questo livello di personalizzazione. Per produrre video di shopping su YouTube accattivanti è necessaria una combinazione di pianificazione strategica e creatività. Concentrarsi sul raccontare una storia invece che semplicemente esporre i prodotti è una strategia di successo. Incorporare storie su come i prodotti risolvono problemi specifici o si inseriscono nella vita quotidiana aiuta i creatori a mantenere meglio l’interesse degli spettatori. Per creare un legame emotivo con i potenziali clienti, un’azienda di fitness potrebbe, ad esempio, creare un video in cui i clienti reali condividono i loro racconti di successo mentre utilizzano i loro prodotti.
La qualità della produzione è un altro fattore cruciale. Un audio e una visiva superiori possono aumentare notevolmente il coinvolgimento del pubblico. Investire in montaggio professionale, audio chiaro e illuminazione adeguata può avere un impatto significativo su come le persone percepiscono il tuo contenuto.
Incorporare call-to-action (CTA) nei tuoi video incoraggia anche gli spettatori a visitare il tuo negozio online o a iscriversi per altri contenuti. Formulare le call to action in modo invitante può portare a tassi di coinvolgimento più elevati. Ad esempio, affermare “Controlla il link qui sotto per sconti esclusivi!” può incoraggiare gli spettatori a intervenire. Aumentare l’anticipazione.
I marchi possono produrre video teaser per creare anticipazione nel pubblico quando lanciano una nuova linea di prodotti. Questi video possono incorporare link shoppabili che consentono agli spettatori di effettuare acquisti direttamente dal video evidenziando caratteristiche e vantaggi importanti. Guidare le vendite immediate.
Oltre a creare hype, questo tatto rende possibili le vendite subito perché gli spettatori ansiosi possono agire sul loro entusiasmo immediatamente. Collaborare con influencer. Collaborare con influencer o creatori affermati nel tuo settore può anche migliorare le campagne promozionali. I marchi possono ampliare la loro portata e raggiungere nuovi segmenti di clienti collaborando con persone che hanno costruito fiducia con il loro pubblico. Ad esempio, un marchio di moda e un noto vlogger di moda potrebbero collaborare per creare un video di styling che evidenzi la nuova collezione del marchio. Il marchio può guadagnare credibilità dal supporto dell’influencer, il che aumenta anche il traffico ai link di shopping integrati nel video.
Affinché il tuo negozio online offra ai clienti un’esperienza di acquisto senza soluzione di continuità, YouTube Shopping deve essere integrato. Questo di solito comporta il collegamento della tua piattaforma e-commerce e del tuo account Google Merchant Center, consentendo aggiornamenti in tempo reale sulla disponibilità dei prodotti e sui prezzi. Numerose piattaforme e-commerce, come Shopify e WooCommerce, offrono integrazioni precostituite che semplificano questa procedura e ti consentono di gestire facilmente il tuo inventario su entrambi i siti. È imperativo assicurarsi che le tue inserzioni di prodotti siano ottimizzate per YouTube e il tuo negozio online dopo l’integrazione.
Ciò comporta l’utilizzo di ottime foto, descrizioni dettagliate e parole chiave pertinenti che migliorano l’ottimizzazione per i motori di ricerca. Quando un telespettatore fa clic su un link di un prodotto da un video di YouTube e visita il tuo negozio online, dovrebbe vedere un’esperienza simile a quella vista nel video, inclusi messaggi e visual simili. Questo si chiama coerenza tra le piattaforme. Analizzare le metriche di performance è essenziale se vuoi ottrarre il massimo dai tuoi sforzi di shopping su YouTube.
Con l’aiuto dei numerosi strumenti di analisi di YouTube, i marchi e i creatori possono monitorare indicatori chiave di performance (KPI) come visualizzazioni, tassi di clic (CTR) e tassi di conversione dai link shoppabili. Puoi scoprire di più sui tipi di contenuti che attraggono il tuo pubblico esaminando queste metriche e quindi modificare di conseguenza il tuo approccio. Ad esempio, potresti decidere di concentrarti maggiormente sulla produzione di contenuti dimostrativi in futuro se scopri che i video con dimostrazioni di prodotti generano più coinvolgimento rispetto alle semplici presentazioni di prodotti. Puoi affinare ulteriormente le tue offerte tenendo d’occhio i feedback degli spettatori tramite i commenti, che possono offrire informazioni qualitative sulle preferenze e i punti dolenti dei clienti.
L’ottimizzazione della conversione di YouTube Shopping incorpora una serie di best practice che migliorano l’esperienza utente e la visibilità. Soprattutto, assicurati che i titoli e le descrizioni dei tuoi video contengano molte parole chiave e siano pertinenti al tuo pubblico di destinazione. Oltre a rendere più facile la ricerca su YouTube, questo aiuta anche a attirare traffico naturale dai motori di ricerca. Utilizzare in modo strategico schermate finali e card nei tuoi video è un’altra tattica intelligente. Con queste funzionalità, puoi pubblicizzare altri video o indirizzare gli spettatori a determinati prodotti o playlist pertinenti ai loro interessi.
Collegare video che dimostrano varie applicazioni per un determinato prodotto, ad esempio, può aiutare gli spettatori a rimanere interessati più a lungo e incoraggiarli all’acquisto. YouTube Shopping è stato utilizzato con successo da diverse aziende e-commerce per aumentare le vendite e la consapevolezza del marchio. Gymshark, un’azienda di abbigliamento sportivo, è un esempio degno di nota di come il marketing di influencer su YouTube sia stato utilizzato con successo. Lavorando con influencer del fitness che producono video di allenamento che evidenziano i prodotti Gymshark, sono stati in grado di mostrare i loro capi in uso mentre forniscono agli spettatori link diretti per acquistare i prodotti presentati nei video. Un altro esempio è ColourPop Cosmetics, che ha abbracciato YouTube Shopping mostrando i suoi prodotti per il trucco in video tutorial.
ColourPop ha registrato notevoli aumenti di coinvolgimento e conversioni delle vendite dall’incorporazione di link shoppabili in questi tutorial. Ciò è dovuto al fatto che gli spettatori sono motivati da look trucco semplici da replicare utilizzando i prodotti evidenziati. Le funzionalità offerte da YouTube e altre piattaforme cambieranno insieme all’e-commerce.
L’utilizzo della tecnologia di realtà aumentata (AR) per migliorare le esperienze di shopping sulle piattaforme è una nuova tendenza. Prima di decidere di acquistare qualcosa direttamente da un video, gli spettatori potrebbero essere in grado di provare virtualmente articoli come vestiti o trucco. Ulteriori sviluppi nell’intelligenza artificiale (AI) potrebbero portare a esperienze di shopping su YouTube ancora più personalizzate.
Sulla base delle interazioni precedenti con i contenuti della piattaforma, gli algoritmi di IA potrebbero condurre un’analisi più approfondita del comportamento degli spettatori per suggerire prodotti particolarmente adatti alle preferenze di ciascun utente. Man mano che queste tecnologie progrediscono, YouTube Shopping diventerà probabilmente uno strumento ancora più potente per le aziende e-commerce che cercano di interagire con i clienti in modi nuovi.
Domande frequenti
Quali sono le funzionalità di YouTube Shopping?
Le funzionalità di YouTube Shopping sono strumenti e capacità che consentono agli utenti di integrare in modo fluido l’e-commerce nei loro contenuti video sulla piattaforma. Ciò include funzionalità come tag dei prodotti, scaffali di shopping ed esperienze di shopping live.
Come funzionano i tag dei prodotti su YouTube?
I tag dei prodotti su YouTube consentono ai creatori di evidenziare e contrassegnare i prodotti all’interno dei loro video. Gli spettatori possono quindi fare clic su questi tag per vedere maggiori informazioni sul prodotto e effettuare un acquisto direttamente dal video.
Cos’è uno scaffale di shopping su YouTube?
Uno scaffale di shopping è una visualizzazione visiva dei prodotti presentati in un video YouTube, che appare sotto il lettore video. Gli spettatori possono sfogliare i prodotti e effettuare acquisti senza uscire dalla piattaforma.
Cosa sono le esperienze di shopping live su YouTube?
Le esperienze di shopping live su YouTube consentono ai creatori di mostrare e vendere prodotti in tempo reale durante una live stream. Gli spettatori possono interagire con l’host, fare domande e effettuare acquisti mentre guardano il video live.
Come possono le aziende utilizzare le funzionalità di YouTube Shopping?
Le aziende possono utilizzare le funzionalità di YouTube Shopping per mostrare i loro prodotti in modo più interattivo ed coinvolgente, raggiungendo potenziali clienti già impegnati nei contenuti video sulla piattaforma. Ciò può aiutare a guidare le vendite e aumentare la visibilità del marchio.